Strategi Berenang Melintasi Red Ocean ke Blue Ocean bagi Perusahaan
Dengan persaingan, perusahaan sering mencoba melakukan perang harga satu sama lain, dan akibatnya keuntungan dan pertumbuhan sangat berkurang karena kurangnya diferensiasi. Di pasar red oceans, tingkat inovasi produk rendah. Oleh karena itu pasar biasanya dipenuhi oleh persaingan dan ada seperangkat aturan yang diketahui. Strategi berbasis persaingan telah menjadi dasar utama pemikiran strategis selama beberapa dekade terakhir dan hasilnya, sebagian besar perusahaan membandingkan diri mereka sendiri terhadap persaingan.
Sebaliknya, blue oceans adalah ruang pasar yang didefinisikan ulang di mana ia relatif dan setidaknya untuk jangka waktu tertentu. Waktu tidak terpengaruh oleh persaingan dan permintaan diciptakan daripada diperjuangkan. Pada blue oceans, persaingan tidak relevan karena aturan atau hambatan terhadap ruang pasar belum ditetapkan dan sering menunggu untuk ditetapkan.
Untuk mengubah red oceans menjadi blue oceans, penting bagi perusahaan untuk memuaskan konsumen mereka dengan lebih baik. Hal ini sebagian besar berasal dari inovasi yang didorong oleh pemahaman yang lengkap tentang kebutuhan konsumen baik kebutuhan fungsional maupun emosional. Di Indonesia, pada tahun 1990-an, Sampoerna dengan berani menghadirkan A Mild (rokok berbahan dasar semanggi dengan tar dan nikotin yang lebih rendah) untuk memenuhi kebutuhan anak muda Indonesia yang lebih berpendidikan yang memilih untuk merokok.
A Mild dengan tagline populernya: 'How Low Can You Go?' mampu dengan cepat mengubah lanskap pasar rokok kretek dan selama beberapa dekade sejak memerintahkan label harga yang lebih tinggi membawa keuntungan yang lebih tinggi dan pertumbuhan pasar eksponensial. Akhirnya semua pemain dalam industri ini memperkenalkan rokok mild clover mereka sendiri, tetapi pertarungan terbesar terjadi di segmen pasar ujung bawah. Softex Indonesia adalah perusahaan lain yang mampu mengubah red oceans yang meliputi industri popok dan pembalut wanita. Sebelumnya Softex munculkan Sweety untuk memenuhi konsumen kelas menengah yang terlalu terlayani (kompleks dan kurang terjangkau). Sweety diperkenalkan sebagai solusi nilai uang terbaik untuk ibu pintar (dan bayi mereka).
Sweety begitu sederhana, pemahaman dan solusi mewah terjangkau bagi keluarga inti kontemporer Indonesia dengan bayi. Pada kategori pembalut wanita Softex berusaha keras untuk menciptakan pasar baru di kalangan wanita Indonesia yang berjiwa muda dengan varian Softex 'Hello Kitty'. Tidak hanya itu, untuk yang sangat peduli kesehatan reproduksi solusinya datang dari varian Softex Daun Sirih (Dengan sifat antiseptiknya selama berabad-abad sirih daun telah dikenal untuk menyembuhkan berbagai penyakit yang berkaitan dengan perut dan kebersihan vagina).
